এই সিজনের বৃদ্ধি পিক-সিজন বুকিং আচরণের সাথে আসে: বিলাসবহুল গ্রাহকদের 42% এখন এগিয়ে বুকিং করে, এবং এক থেকে দুই বছরের বিক্রয় 50% বেড়েছে।
শরৎ গ্রীষ্মের উচ্চ চাহিদা উত্তরাধিকারসূত্রে পেয়েছে – এবং বাণিজ্যের জন্য আরও অনেক কিছু, এর অর্ডার আচরণ।
ভার্চুসো চেইন জুড়ে পতনের বিক্রয় এই বছর 69% বেড়েছে, বুকিং 59% বেড়েছে, পরিসংখ্যান অনুসারে বিলাসবহুল চেইনটি তার 38তম বার্ষিক ভ্রমণ সপ্তাহে উন্মোচিত হয়েছে৷ শিরোনাম চিত্রের নীচে এমন সংখ্যাগুলি রয়েছে যা ঋতু বিক্রির উপায়ে পরিবর্তন করছে: 42% গ্রাহক পছন্দের বিকল্পগুলি নিশ্চিত করার জন্য আরও আগে থেকে বুকিং করছেন, এক থেকে দুই বছরের জন্য বিশ্বব্যাপী অবসর বিক্রয় 50% বেড়েছে এবং $100,000 বা তার বেশি ভ্রমণ বিক্রয় 49% বেড়েছে৷ হোটেল রেট 7%-এর বেশি বৃদ্ধির ফলে ইউরোপে পতনের বুকিং 49% বেড়েছে, বিক্রি 64% বৃদ্ধি পেয়েছে৷ উৎপত্তির বাজার দ্বারা বৃদ্ধি বিস্তৃত, বৃহত্তম চীনের নেতৃত্বে 34% এবং গ্রেট ব্রিটেন এবং আয়ারল্যান্ড 26% – বিশ্বে দ্বিতীয়।
অপারেটর এবং পরামর্শদাতাদের জন্য, সংমিশ্রণটি একটি শক্তিশালী চতুর্থাংশের পরিবর্তে একটি কাঠামোগত পরিবর্তনকে বর্ণনা করে। একটি ঋতু যা ক্রমবর্ধমান দামের মাধ্যমে বৃদ্ধি পায় একটি নির্বাচিত ঋতু; এমন একটি ঋতু যার গ্রাহকরা বছরের পর বছর বুকিং দেয় এমন একটি ঋতু যা কাঁধের মতো কাজ করা বন্ধ করে দিয়েছে।
জানালা হল গল্প
Haute Retreats, 83-প্লাস গন্তব্য জুড়ে 2,400 টিরও বেশি সম্পূর্ণ স্টাফ এস্টেট সহ বিলাসবহুল ভিলা এবং কনসিয়ার কোম্পানি, স্ট্রেচ উইন্ডোটিকে ডেটা সেটের সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য লাইন বলে- কারণ এটি জটিল।
“৪২% গ্রাহক তাদের অর্ডার আগে সরিয়ে নিয়ে যাওয়ায়, প্রত্যেকের বিকল্পগুলি সংকুচিত হয়ে আসছে, যা পরবর্তী চক্রকে আবার আগে নিয়ে যায়। আমরা বছরের পর বছর ধরে আমাদের গ্রীষ্মকালীন ক্যালেন্ডারে এই প্রক্রিয়াটি কার্যকর হতে দেখেছি। পতনের সংখ্যা বলে যে এটি এখন বছরের বাকি অংশে। বসন্তে বাণিজ্যের শুরুর দিকের কথোপকথনটি আপনার শরতের আগে কথোপকথনে পরিণত হয়।”
– সাব্রিনা পিচিনিন, প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও, হাউট রিট্রিটস।
প্যাটার্নটি, তিনি উল্লেখ করেছেন, ইনভেন্টরির উপরের প্রান্তে সবচেয়ে তীক্ষ্ণ: সম্পূর্ণ দখলকৃত বৈশিষ্ট্য-প্রতিটি বাজারে সরবরাহের একটি সংখ্যালঘু অংশ যা কোম্পানি পরিচালনা করে-প্রত্যেক টাইটনিং ঋতুতে প্রথমে বন্ধ হয়, যখন ছোট ইনভেন্টরি পাওয়া যায়, সামগ্রিক প্রাপ্যতা ডেটার পরিবর্তনকে মুখোশ করে।
যেখানে দীর্ঘতম জানালাগুলি ইতিমধ্যে জীবিত
পতনের বুকিং আচরণ কোথায় যাচ্ছে তার স্পষ্ট পূর্বরূপ হল উচ্চতায়।
সুইস আল্পসে এর বিলাসবহুল চ্যালেট ভাড়া জুড়ে – একটি সংগ্রহ যা ভার্বিয়ার, জারম্যাট এবং ক্লোস্টারস বিস্তৃত, যার নেতৃত্বে ফ্ল্যাগশিপ বৈশিষ্ট্য রয়েছে যার মধ্যে রয়েছে শ্যালেট জারম্যাট পিক – হাউট রিট্রিটস-এর প্রকাশিত নির্দেশিকা হল পিক চ্যালেটগুলিকে এক সপ্তাহ বারো মাস বা তারও বেশি আগে, ক্রিসমাসের নববর্ষের ন্যূনতম সাত থেকে চৌদ্দ রাতের মধ্যে সুরক্ষিত করা। কয়েক বছর আগে আলপাইন মার্কেট বুকিং উইন্ডো বক্ররেখার একেবারে শেষ প্রান্তে পৌঁছেছে: আগের সিজনের তুষার গলে যাওয়ার আগে সেরা খাবারের শ্যালেটগুলি একই পরিবারের দ্বারা পুনরায় বুক করা হয়, এবং শরৎ – এখন – ঠিক যখন পরবর্তী শীতের ক্যালেন্ডার সেট করা হয়৷
“হাজার হাজার হল একটি সম্পূর্ণ প্রসারিত বুকিং উইন্ডো পরিপক্কতার মতো দেখায়। একটি দুর্দান্ত কেবিন সপ্তাহ প্রথম লিফটের অনেক আগে সেট করা হয়। ভার্চুওসো পরিসংখ্যান থেকে বোঝা যায় যে বিলাসবহুল ক্যালেন্ডারের বাকি অংশগুলি একই দিকে চলছে – পরবর্তী ঋতু, আগের সিদ্ধান্তগুলি।”
নীচের মান পাস
প্রসারিত জানালা আবার সাজানো হয় যেখানে এই সিজনের টাকা জমি। ভার্চুসোর ডেটা $100,000 বা তার বেশি বিক্রিতে 49% বৃদ্ধির পাশাপাশি $50,000 বা তার বেশি 47% বৃদ্ধির অর্ডার দেখায় – দ্রুততম সম্প্রসারণ টিকিটের পরিসরের শীর্ষে, যেখানে ক্রেতা সর্বনিম্ন মূল্য-সংবেদনশীল এবং সর্বাধিক পরিষেবা-সংবেদনশীল। পরামর্শদাতারা মানের দিক থেকে একই বিভাজন রিপোর্ট করেছেন, 45% বিশেষ করে মর্যাদাপূর্ণ ভ্রমণের জন্য অনুরোধের বৃদ্ধি লক্ষ্য করেছেন। ভিলা সেক্টর সারা বছর যা রিপোর্ট করছে তার সাথে এটি সামঞ্জস্যপূর্ণ: সম্পূর্ণ কর্মী বাহিনী একটি প্রিমিয়াম আপগ্রেড থেকে মৌলিক দৃষ্টিভঙ্গিতে চলে গেছে এবং এটি বহনকারী বৈশিষ্ট্যগুলি যে কোনও বাজারে সরবরাহের সবচেয়ে দরিদ্র স্তর।
বাণিজ্যের জন্য, দুটি প্রবণতা ওভারল্যাপিংয়ের পরিবর্তে মিলিত হয়। যে গ্রাহকরা সবচেয়ে বেশি ব্যয় করেন তারাও তারাই যারা প্রথম দিকে বুক করেন, যার অর্থ হল সর্বোচ্চ-মূল্যের পতনের ব্যবসাটি সিজনের মধ্যেই সবচেয়ে দূরে লেখা হয়—এবং একটি অপারেটর যার বিক্রয় প্রচেষ্টা এখনও বসন্তে শীর্ষে থাকে সেই স্তরটি বন্ধ হওয়ার পরে আসে।
এর মানে কি ডাউনস্ট্রিম
যে কেউ সেক্টরে বিক্রি করছে তার জন্য নিচে তিনটি প্রভাব। বর্তমানে ক্যালেন্ডার এবং বিপণন পরিকল্পনার তুলনায় রাজস্ব বছরের শুরুতে নির্ধারিত হয়, এবং ব্যবধানটি 42% অগ্রিম হিসাবে প্রতিটি চক্রকে প্রশস্ত করে। পরামর্শের মূল্য অ্যাক্সেস থেকে টাইমিং পর্যন্ত চলে যায়: যখন ইনভেন্টরি একটি সিজন এগিয়ে বন্ধ হয়ে যায়, তখন কোথায় যেতে হবে তা জানার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। এবং পতনের ডিসকাউন্ট আর্কিটেকচার – যখন সিজন প্লাবিত হয়েছিল তখন তৈরি করা হয়েছিল – রেট বৃদ্ধির কারণে 69% বৃদ্ধি পাচ্ছে এমন একটি সিজনের বিপরীতে ক্রমবর্ধমানভাবে ভুল মূল্য নির্ধারণ করা হচ্ছে।
বছরের শুরুতেও শিফট বন্ধ হয় না। পুরো চেইন জুড়ে ছুটির মরসুমের জন্য বুকিং 65% বেড়েছে এবং বিক্রি 56% বেড়েছে, একই আচরণ সেই সপ্তাহগুলিতে প্রসারিত করেছে যেগুলি ট্রেড সর্বদা প্রথম দিকে বিক্রি হয় – এই কারণেই শীতকালীন ক্যালেন্ডার নভেম্বরের পরিবর্তে সেপ্টেম্বরে সেট করা হয়েছে।
“এর কোনোটিরই ভবিষ্যদ্বাণীর প্রয়োজন নেই। গ্রাহকরা ইতিমধ্যেই সরে এসেছেন। তথ্যটি হল যে শিল্প মনোযোগ দিচ্ছে।”